Nombre del Programa

A lo largo del programa, aprenderás a diseñar planes de ventas efectivos, tomar decisiones basadas en inteligencia de negocios, aplicar análisis financiero en la gestión comercial y liderar equipos de alto desempeño. Todo esto con el respaldo de Texas Tech University y una facultad experta con amplia trayectoria en América Latina.

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📘 Módulos del Programa

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MÓDULO 01
Estrategia Comercial Empresarial (8 sesiones)

• Modelo de Gerenciamiento Comercial basado en Atributos de Valor
• Pilares estratégicos del modelo de gestión comercial
• Diseño de planes de venta efectivos
• Categorización y segmentación de clientes
• Desarrollo de planes comerciales alineados a la estrategia corporativa

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MÓDULO 02
Técnicas de Negociación y Venta Consultiva (4 sesiones)

• Fundamentos de la Venta Consultiva
• Evolución del SPIN Selling
• Optimización del proceso de ventas
• Comparativa entre venta tradicional y consultiva
• Monetización del dolor y cierre efectivo

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MÓDULO 03
Análisis Financiero en la Gestión Comercial (4 sesiones)

• Análisis financiero vinculado a ventas
• Modelos de pricing y estrategias de precios
• Indicadores clave de desempeño (KPI)
• Modelo de Cost to Serve en logística y distribución

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MÓDULO 04
Herramientas Tecnológicas e Inteligencia Artificial (4 sesiones)

• Transformación digital: orígenes y evolución
• Tecnologías disruptivas e innovación
• Métodos y prácticas de innovación
• Ciberseguridad en la transformación digital

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MÓDULO 05
Liderazgo y Técnicas de Negociación Comercial (4 sesiones)

• Liderazgo disruptivo y marca personal
• Comunicación estratégica y mediación
• Desarrollo de habilidades directivas
• Gestión de equipos de alto rendimiento

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MÓDULO 06
Trade Marketing y Excelencia Operativa (8 sesiones)

• Enfoque comercial en Trade Marketing
• Uso eficiente de recursos comerciales
• Diseño y ejecución de planes comerciales
• Auditorías de ejecución y propuestas de valor

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